職務経歴書
［2026年11月5日］　［氏名］
［090-0000-0000］／［example@example.jp］

職務要約
［IT業界］で［法人営業］として［10］年間、［中小企業向けの業務システム］の提案営業に従事してまいりました。［新規開拓］と［既存顧客の深耕］を得意とし、直近では［新規顧客を年間30社開拓し、担当エリアの売上を前年比120%に伸ばしました］。これまでの経験を活かし、貴社の［営業職］として貢献したいと考えております。

職務経歴
［株式会社サンプル商事］, ［正社員］
［営業部　営業一課］　［営業担当］ | ［2016年4月〜2020年3月］
事業内容： ［事務機器の販売・保守］（従業員［300］名）
- ［中小企業］向けに［複合機・業務ソフト］の新規開拓営業を担当（担当顧客［約80社］）
- 新規訪問を月［40件］継続し、入社［2］年目に年間［24社］の新規契約を獲得（目標比［115%］）
- ［営業日報の共有ルール］を提案し、チーム［5名］の商談件数を前年比［10%］増加

［株式会社サンプルシステムズ］, ［正社員］
［法人営業部］　［主任］ | ［2020年4月〜現在］
事業内容： ［業務システムの開発・販売］（従業員［250］名）
- ［製造業・卸売業］の法人顧客［約60社］を担当し、提案から導入後のフォローまでを一貫して担当
- 新規顧客を年間［30社］開拓し、担当エリアの売上を前年比［120%］に拡大
- ［後輩3名］の同行指導を担当し、［全員が入社1年以内に目標を達成］
- ［営業管理ツール］の運用を見直し、見積書の作成時間を1件あたり［30分］短縮

活かせる経験・知識・技術
- 提案営業： ［課題のヒアリングから見積・契約まで一貫して対応（累計約120社）］
- 顧客管理： ［SFAによる案件管理、月次の売上予測の作成］
- 人材育成： ［同行指導、営業資料の整備］
- PCスキル： ［Excel（関数・ピボットテーブル）、PowerPoint、Word］

資格・免許
［2015年8月］　［普通自動車第一種運転免許］取得
［2019年6月］　［日商簿記検定2級］取得
［2023年9月］　［TOEIC L&Rスコア 720点］

自己PR
私の強みは、［顧客の課題を丁寧に聞き取り、数字で提案する力］です。［前職では、顧客の在庫管理にかかる手間を聞き取り、システム導入による月20時間の作業削減を提案して受注につなげました］。貴社でも、［お客様の課題に寄り添った提案］で売上に貢献してまいります。