職務経歴書 ［2026年11月5日］　［氏名］ ［090-0000-0000］／［example@example.jp］ 職務要約 ［製造業向けの法人営業］で［22］年、うち［10］年間は［部長職］として［営業・営業企画あわせて45名］の組織を率いてまいりました。［売上高を5年間で85億円から120億円に拡大］し、［営業利益率を6%から9%に改善］しました。［新規事業の立ち上げ］と［営業組織の再編］の経験があり、貴社でも［事業部門の責任者］として成長に貢献したいと考えております。 主なマネジメント実績 - 売上・利益： ［売上高を5年間で85億円から120億円に拡大（年平均7%成長）、営業利益率を6%から9%に改善］ - 組織づくり： ［営業・営業企画の45名を統括。3拠点の営業体制を再編し、1人あたり売上を18%向上］ - 人材育成： ［課長候補6名を育成し、4名が課長に昇進。離職率を年12%から5%に低下］ - 新規事業： ［保守サービス事業を企画し、3年で売上10億円規模に成長］ - 業務改革： ［SFAと営業会議の仕組みを刷新し、受注予測の精度を70%から90%に改善］ 職務経歴 ［株式会社サンプルインダストリー］, ［正社員］ ［営業本部　営業部長］ | ［2021年4月〜現在］ 事業内容： ［産業用機械の製造・販売］（従業員［1,200］名／売上高［約400億円］） 管理範囲： 部下［45］名（課長［5］名）／年間売上予算［120億円］／主要顧客［20社］の窓口 役割： ［営業部門の方針策定、予算管理、取締役会・経営会議への月次報告］ - ［営業部門の中期計画（3か年）］を策定し、重点顧客と重点製品を絞り込んで、売上を［5年間で85億円から120億円］に拡大 - ［3拠点の営業体制を再編］し、営業1人あたり売上を［18%］向上、間接コストを年間［8,000万円］削減 - ［SFAの入力ルールと営業会議の運営］を見直し、週次の長時間会議を日次の短時間確認に変更。受注予測の精度を［70%から90%］に改善 - ［課長候補6名］を育成し、［4名］が課長に昇進。部門の離職率を年［12%から5%］に低下 - ［主要顧客20社］との経営層同士の定例会を設け、更新率［98%］を維持 - 年間［30回］の採用面接に参加し、営業部門の採用計画［8名］を達成 - 経営会議に月次で営業の進捗と課題を報告し、［営業拠点の統合とSFA導入］の投資判断に使う根拠資料を作成 ［株式会社サンプルインダストリー］, ［正社員］ ［営業企画部　部長］ | ［2016年4月〜2021年3月］ 管理範囲： 部下［12］名／販売計画・予算編成［約100億円］ - ［全社の販売計画と予算編成］を担当し、予算と実績の差を［±3%以内］に維持 - ［営業支援システム（SFA）の選定と導入］を主導し、全国［120名］が利用する体制を構築 - ［保守サービス事業］を企画し、［3年］で売上［10億円］規模に成長 - ［営業部門と製造部門の需給調整会議］を設置し、納期遅延を年間［40件から10件］に削減 - ［原価と販売価格の見直し］を営業・製造と進め、主力製品の粗利率を［2ポイント］改善 ［サンプルテクノ株式会社］, ［正社員］ ［営業部　課長・次長］ | ［2008年4月〜2016年3月］ 事業内容： ［産業用ポンプの製造・販売］（従業員［600］名） 管理範囲： 部下［8］名（課長時代）、［12］名（次長時代） - ［営業課（8名）］を統括し、課の売上を［8年間で2.1倍］に拡大 - ［大手顧客3社］との取引を新規に開拓し、年間売上［計12億円］を獲得 - 若手営業の同行指導と営業マニュアルの整備により、新人の独り立ちまでの期間を［12か月から8か月］に短縮 - ［価格改定］を主導し、値上げ後も主要顧客の取引量を改定前の［95%］に維持 主なプロジェクト ［営業支援システム（SFA）の刷新］, ［2022年4月〜2023年9月］ 役割：［プロジェクトオーナー］／規模：［関係部門5部署・メンバー20名・予算8,000万円］ - ［営業・経理・製造］の要件を取りまとめ、ベンダー選定から全国［120名］への展開までを主導 - 導入後［6か月］で、日報・見積の入力時間を営業1人あたり週［3時間］削減 ［東日本エリアの営業拠点の再編］, ［2023年4月〜2024年3月］ 役割：［責任者］／規模：［3拠点を2拠点に統合・対象社員25名］ - 顧客への影響を避けるため、［担当顧客の引き継ぎ計画］を作成し、［解約ゼロ］で統合を完了 - 社員一人ひとりと面談を行い、［配置転換の希望を可能な限り反映］（退職者［0名］） ［東南アジアの代理店網の開拓］, ［2018年4月〜2020年3月］ 役割：［立ち上げリーダー］／規模：［現地代理店3社・メンバー4名］ - ［現地代理店3社］と契約し、［2年目］に海外売上［6億円］を達成 - ［現地向けの価格表と保守体制］を整備し、代理店の初回受注までの期間を［9か月から5か月］に短縮 それ以前の職歴 ［2004年4月〜2008年3月］　［サンプル機工株式会社］　［営業担当］（［産業機械の新規開拓営業］） 活かせる経験・知識・技術 マネジメント： ［営業組織の設計・再編、予算の策定と進捗管理、評価制度の運用］ 事業開発： ［新規事業の企画・立ち上げ、アライアンス交渉］ 経営管理： ［損益管理、中期計画の策定、取締役会・経営会議への報告］ ITツール： ［Salesforce、Excel（財務モデル）、BIツール］ 資格・研修 ［2012年6月］　［日商簿記検定2級］取得 ［2016年3月］　［MBA（経営学修士）］取得（［〇〇大学院　経営学研究科］） ［2019年10月］　［部長職向けマネジメント研修］修了 自己PR 私の強みは、［数字で目標を示し、組織を動かす力］です。［営業部長として、全員が同じ指標を見て動けるように、週次の進捗確認と四半期の振り返りの仕組みをつくり、5年連続で予算を達成しました］。 貴社でも、［現場の声を聞きながら、中長期の計画と日々の行動をつなぐ］マネジメントで、事業の成長と人材の育成に貢献してまいります。