[Фамилия Имя Отчество]
Желаемая должность: [коммерческий директор] | [FMCG] | [дистрибуция и ключевые клиенты]
[Москва] • [+7 900 000-00-00] • [name@mail.ru] • [Telegram: @username]

ПРОФИЛЬ
[Коммерческий директор] с [16] годами опыта в [FMCG-дистрибуции]. Управляю продажами с оборотом до [4,5 млрд ₽] и командой из [120] человек. Выстраиваю работу с федеральными сетями, запускаю новые каналы и добиваюсь роста выручки без потери маржи. Ищу позицию [коммерческого директора] в [производственной или дистрибуционной компании].

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
[Стратегия продаж и P&L] • [работа с федеральными сетями] • [бюджетирование и управление маржой] • [запуск новых каналов и регионов] • [построение и развитие команд] • [управление дебиторской задолженностью]
Системы и инструменты: [1С, SAP, Битрикс24, Power BI, Excel]

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
- Рост выручки с [2,1] до [4,5 млрд ₽] за [5 лет]
- Рост доли федеральных сетей в обороте с [18 %] до [41 %]
- Запуск канала e-commerce с нуля: [380 млн ₽] оборота за первый год
- Сокращение дебиторской задолженности на [35 %] за [18 месяцев]
- Снижение текучести в отделе продаж с [34 %] до [15 %]

ОПЫТ РАБОТЫ
[АО «Название компании»], [Москва]
[Коммерческий директор] | [апрель 2020 — настоящее время]
Масштаб: [оборот 4,5 млрд ₽, 120 человек в подчинении, 8 региональных филиалов, подчинение генеральному директору]
- Управляю продажами по всем каналам: сети, опт, HoReCa и e-commerce
- Пересмотр ассортиментной матрицы и системы скидок: маржа выросла на [2,3 п. п.] при росте оборота на [18 %]
- Новая система мотивации отдела продаж: текучесть снизилась с [34 %] до [15 %]
- Вхожу в состав [совета директоров дочерней компании] и отвечаю за годовой бюджет продаж и маркетинга в [600 млн ₽]
- Подготовка [3] преемников: двое из них уже руководят региональными отделами

[ООО «Название компании»], [Москва]
[Директор по продажам] | [март 2015 — март 2020]
Масштаб: [оборот 2,1 млрд ₽, 70 человек в подчинении, 5 филиалов]
- Договоры с [5] федеральными сетями: за [три года] их доля в обороте выросла с [18 %] до [41 %]
- Запуск канала e-commerce с командой из [12] человек: оборот [380 млн ₽] за первый год
- Сокращение дебиторской задолженности на [210 млн ₽] (на [35 %]) за [18 месяцев] после внедрения лимитов отсрочки
- Открытие региональной сети из [8] филиалов: оборот сети вырос в [2,5] раза за [три года]

[ООО «Название компании»], [Санкт-Петербург]
[Руководитель отдела ключевых клиентов] | [январь 2011 — февраль 2015]
Масштаб: [группа из 12 человек, 40 ключевых клиентов, оборот 900 млн ₽]
- Рост продаж ключевым клиентам на [22 %] в год при сохранении всех [40] клиентов
- Переход на единый регламент работы с сетями: срок согласования договоров сократился с [30] до [10] дней

[ООО «Название компании»], [Санкт-Петербург]
[Региональный менеджер по продажам] | [сентябрь 2008 — декабрь 2010]
- Выполнение плана продаж на [108 %] в территории из [6] областей
- Открытие [14] новых дистрибьюторов

РАННИЙ ОПЫТ
[2005 — 2008] — [менеджер по продажам], [ООО «Название компании»], [Тверь]
[2003 — 2005] — [торговый представитель], [ООО «Название компании»], [Тверь]

ОБРАЗОВАНИЕ
[Название бизнес-школы], [Москва]
[Executive MBA] | [2017 — 2019]

[Название университета], [Тверь]
[Специалист, «Экономика и управление на предприятии»] | [1998 — 2003]

КУРСЫ И ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
[Программа «Стратегическое управление продажами», школа управления «Название»] — [2022]
[Курс «Финансы для нефинансовых руководителей»] — [2018]

НАГРАДЫ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ СООБЩЕСТВО
[Победитель отраслевой премии «Название» в номинации «Коммерческий директор года»] — [2023]
[Член отраслевой ассоциации «Название»]; выступления на конференциях о работе с федеральными сетями — [2021–2025]

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Языки: [английский — Advanced (C1)]
Командировки: [возможны, до 30 % рабочего времени]
Желаемая зарплата: [обсуждается на собеседовании]